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双11防剁手攻略!

作者:macai 发布时间:2017-11-10 11:10:19

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  一年一度的全球剁手节快来了!双11俨然成为众多消费者的购物狂欢节。买买买!即使没有强烈的需求也要买!双11像个陷阱,让许多人深陷其中、无法自拔。我们为何抑制不住消费冲动?商家又是如何设置心理陷阱让消费者上钩?看心理学专家为您揭开双11背后的套路。EtFAG亚游|www.yqjkcw.com

  商家埋下:心理陷阱!EtFAG亚游|www.yqjkcw.com

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  双11这个原本单纯的“光棍节”可以发展成疯狂购物的日子,最初是商家利用消费者的代偿心理。在内心的情感需求难以得到满足时,人倾向于从物质层面寻找替代。比如当孩子因为委屈和寂寞哭泣时,家长最爱干的事就是买个东西把孩子哄好。而“光棍节”这个强调情感匮乏的节日显然会增强某些人士进行代偿性填补的欲望,这时狡猾的商家用各种宣传夸大了这一点,并给消费者的代偿性填补指引了一个极具吸引力的方向——网购。EtFAG亚游|www.yqjkcw.com

  ●优惠券、抵扣劵是诱饵EtFAG亚游|www.yqjkcw.com

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  当消费者被商家的宣传吸引,打开了购物网站,就一步跨进了商家的推销套路。还没有浏览商品,一张限时优惠券或现金抵扣券就放进了你的账户。和付费时直接满减不同,它实实在在地被你拥有了,如果不在有效期内使用,你将失去它。EtFAG亚游|www.yqjkcw.com

  对于大多数人来说,失去一件已经拥有东西的痛苦比得到一件本来不属于自己东西的快乐要强得多,这就是“损失厌恶效应”。商家就是利用这一点,争取到了大量排斥吃亏的消费者,让他们开始花时间认真挑选商品,并进一步走进推销套路。EtFAG亚游|www.yqjkcw.com

  ●价格错觉让你越陷越深EtFAG亚游|www.yqjkcw.com

  充斥着信息的页面上,最引人注目的是价格。大脑处理数字信息是非常快速并且下意识的,商家就根据大脑的惯性处理方式设计了各种陷阱,让我们对价格产生错觉。比如“尾数定价法”就利用我们对数字的心理定势,让我们产生99。95元比100。05元便宜很多的感觉,实际只差0。1元。这是因为大脑按阅读的顺序,优先处理了小数点前的数字,99元看起来比100元便宜了许多。EtFAG亚游|www.yqjkcw.com

  除了对数字的直观感受,我们判断价格高低的另一个途径是对比。原价时,我们和其他相似产品对比价格,打折时,我们和商品原价对比价格。双11的促销价旁一定会放上参考价,就是利用这一点,哪怕我们理智上知道参考价有可能偏高,但心理上依然会感到促销价非常划算。

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